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    李总是许氏以前在s城独家经销商的负责人，可是在欧阳清汶接手以后才发现，许氏跟以前大部分的独家经销商的协议均已被张小莉悄悄的改成了非独家代理，如此一来，双方都没有了约束，也就是说许氏可以找别的经销商，那当然李也可以代理别的牌子。这不是双赢吗？非也！对于厂家而言，一间有实力的经销商不是那么容易找到和培养出来的，许氏是经过了多年的经营才有了这么一个比较健全及有实力的销售网络，却没想到因为张小莉全身以退而留下了一个个的烂摊子。张小莉是一早就想好了这一点，所以早在一年前就以自己当时在许氏的国内销售负责人的身份，陆续取消了各地的独家经销商协议，条件是：取消经销商的只能独家经营许氏产品的约定，但其它的条件照旧！对经销商而言，没有了约束，何乐而不为呢？！对现在的许氏而言，却是一个灾难性的决策，因为这些经销商大部分因此而被张小莉的探求公司收归所有。当然，在别无选择的情况下，经销商们可能还是得找回许氏的产品，可是，一旦张小莉找到合适的替代品，条件适合，那么经销商们就可以毫无约束的转向张小莉。

    大家一边打着球，一边似乎在漫不经心的聊着天。许嘉歆对那个年纪看起来轻一点的男人说：“李总啊，上次咱们谈的条件，回去考虑得怎么样？好让欧阳尽快的落实。”

    “这个，许总，放心，基本上不会有太大问题，但现在离旧协议到期还有段时间，让他们下面的人慢慢处理吧！”李总呵呵的笑着。

    后来我才知道，为了挽回这些经销商，上回拜访了全国的经销商后，许嘉歆回来后做了个决定，就是居然甘愿壮士断臂，以更优惠的价格换回独家的资格！此决定虽然挽回了一部分死忠于许嘉歆的经销商，却依然有大部份的人是处于左右摇摆，举棋未定的状态，比如李总。所以参加这次的生日派对，一方面当然是多年的朋友之情，而另一方面，许嘉歆却是借机向李总发出信息，论关系，论实力，论品牌，许氏与探求始终是不一样的分量，所以，李总才在这次周子诺生日派对的受邀之列。

    “呵呵，”刑总笑了两声，说：“李总啊，做生意可跟打球不一样啊，可以慢慢来，眼看着xx城的标就要开了，这个标不小啊。有句话叫什么，三年不开张，开张顶三年，大概就是形容这样的标吧。这个标许看样子总是志在必得，过了这村就没这店了。”

    刑总的这句话帮许嘉歆是帮到完全出面了，这李总也不是个傻子，马上满脸堆笑的说：“对对，刑总说得太对了！看我，还吊儿郎当的，那个，gigi，你帮我记住，下周一，一定要让丁顾问把新的协议给我理出来，我马上给许总送过去！做事，就得决机立断，那帮法律顾问就整天光顾着收钱，做事却总是拖拉，真是蛀米大虫！”