责跑县区、乡镇的门市，一个组负责跑机关单位的团购，另外两名比较踏实的营业员，则陪着陈卫红联系进货厂家。

    ≈nb三月中旬，陈卫红正在培训业务员，黄跃打来电话告诉陈卫红，市公安局党委已经研究决定，调动江龙海到双江市治安支队二大队担任教导员，先解决级别：“暂时过渡一下，待年底治安支队的老政委退下来、副政委顶上去之后，即任命他为治安支队副政委，两年之内让他转正。”

    ≈nb过了约一小时，龚勇也给陈卫红打来电话，说明了此事。

    ≈nb陈卫红明白，这件事情，龚勇买的是黄跃的帐，不过，也还是多少考虑了一下自己。

    ≈nb随即，陈卫红向江龙海通报了此事。

    ≈nb“卫红，我……怎么说呢？”江龙海不知是激动还是兴奋，一时竟有些语塞。

    ≈nb“师兄，祝贺你！其实，以你的实力早就应该在这个岗位了。”陈卫红赶紧安慰。

    ≈nb“好，大恩不言谢！”江龙海不会什么花言巧语。

    ≈nb“江师兄的夫人是教师，由县城调到市里估计有难度，干脆好人做到底，下次给枉市长送报告时，把江师兄夫人调动的事情给他说说，求求他。”放下电话，陈卫红开始思考下一步的行动。

    ≈nb糖酒团购的第一站，陈卫红放在十拿十稳的大石乡。初步联系之后，陈卫红带着四名业务员赶到大石乡，自己找了家茶馆喝茶，让两名业务员去找钟世同。

    ≈nb第一单业务的顺利成功，让四名业务员信心大增。

    ≈nb一周之后，陈卫红将十名业务员召集起来，找了一家餐馆，大家一边喝酒，一边召开了一个小型的阶段小结会。

    ≈nb会上，陈卫红让业务员们自由发言，但要求每人必须分享受一条成功的经验或一个成功的感受，说出一个没有做好的事例或细节，然后说出下一步的打算。

    ≈nb随着下肚酒量的增加，大家的话语多了起来，每人分享的成功经验与做法，完全不止一条，这有些出乎陈卫红的预料，也让他又了些感悟与收获。

    ≈nb在业务员们发言和交流的时候，陈卫红冷静地观察，并不时进行一些记录，开始对业务员的综合素质进行排位，为确定组长进行着准备。

    ≈nb三友商行糖酒门市开业半个月，营业额还不到两千。沮丧与焦虑交织的张玉兰找到陈卫红：“陈老板，这个地势是不行，我每天都早早地就守在这里，可还是没有卖出去多少。这样下去，怎么完成得了这个月我销售额哦？”

    ≈nb“张姨妈，你就放心吧，到了月底你就知道了。你现在要做的，是每每一个来这里的人招呼好，把要去仓库的人带过去。”陈卫红笑呵呵地说道。

    ≈nb“哦！”张玉兰仍然有些怀疑。

    ≈nb其时，商品虽然丰厚起来，但糖酒公司、供销社等的管理者，其思维大多还停留在计划经济时代，还在等客上门。陈卫红带领的销售团队却是主动出击，充分利用各种资源，很快占领了许多市场，并不断地跟进，努力巩固已经占领的阵地。

    ≈nb一个月的时间很快到了，陈卫红把糖酒部的全体人员召集起来开了个总结会：“各位叔叔阿姨、兄弟姐妹，大家辛苦了！通过你们的努力，第一个月，我们的销售额就达到了三万五千元，比我们预期的一万元高出了两倍多。我相信，第二个月，我们一定能够突破五万元。”

    ≈nb“我这店里销售额还不到四千，你们怎么卖了这么多啊？”张玉兰有些疑惑地问道。

    ≈nb“张姨妈，你就放心吧，下个月，我估计营业额会翻番。”陈卫红知道与这位老人家说不太清楚，依然笑呵呵地安慰道。

    ≈nb第二个月，陈卫红开始放手，基本不再去直接联系单位，一般只是在电话里沟通之后，让业务员们去完成相关业务。

    ≈nb在奖励机制的刺激下，业务员们还充分挖掘自己的资源，想尽办法去拓展业务。

    ≈nb与此同时，陈卫红通过观察分析，拓展资源，在各单位中，培养了一些“隐形”的业务员。

    ≈nb不过，做渠道这边的，却相对要差些。因为糖酒公司的产品，在价格没有优势，这就失去了最根本的竞争优势。

    ≈nb针对这一情况，陈卫红开始调整策略，将主要精力放到团购上，把业务员们重新划分片区，把他们放到市场中去拼搏。

    ≈nb四月初，三友商行的服装与鞋类销售门市装修完毕。此时，春装的销售已经接近尾声，夏装开始上市。正好，伊丽雅女装的批量产品已经出来，荣生服装厂把精力全部放到男装上，也能够比较充足地供货。

    ≈nb陈卫红最终确定的皮鞋厂家，派出业务人员来协助装修门店的同时，协助着杨梅和唐大姐下了第一笔订单，并帮助着将订单上的货物接到店里。

    ≈nb四月十六日，三友商行的“伊丽雅”“荣生”服装专卖店、“千里马（男）”“红魔方（女）”鞋类专卖店同步开业。

    ≈nb根据前面几个店开业的经验，陈卫红精心策划了这次开业仪式，基本达到了预期效果。

    ≈nb陈卫红这才松了一口气。≈nb结束--