少。第二条路，虽然有些风险，但是，一旦成功，收入却要丰厚许多，而且还能不断持续下去。陈老板，各位姐姐，我个人觉得，选择第二条路更好。”

    ≈nb辛雨与朱艳红有着类似的风格，容貌上乘、外向泼辣、敢说敢干，可能是一山不容二虎的原因，朱艳红没有选择她。

    ≈nb“可是，我们没有本钱啊？”范明秀说道。

    ≈nb“万一亏了怎么办？”

    ≈nb“是啊，如果生意不好，房租、装修等费用我们都以承担，以我们的家庭条件，承担不起这样的风险。”

    ≈nb……

    ≈nb陈卫红依然保持沉默，微笑着时而看看这个，时而看看那个。

    ≈nb十几分钟后，讨论停了下来，大家看向陈卫红。

    ≈nb“我觉得大家的观点都很好。这样吧，从明天开始，我们开始行动，把两条方案都考虑进去，两条腿走路，认真进行调研，一边考虑一边行动，一是寻求合作者，二是寻求合适的门面并考虑下家。待考察之后，再决定下一步的怎么办。”

    ≈nb散会之后，陈卫红让范明秀明天先去找一家家庭旅馆，一是费用相对便宜一些，二是便于做饭、洗漱等，三是便于每天的交流研讨。

    ≈nb第二天，陈卫红让四人分成两个组出去，先弄清市场分布与城市交通。第三天到第五天，陈卫红让四人分别到自己的区域进行蹲点调研，详细了解批发与零售市场的销售情况，以及畅销产品的款式、品牌、布料、价位、销量。

    ≈nb每天晚饭后，陈卫红组织四人就了解的情况，以及自己的感悟进行交流。

    ≈nb那么，陈卫红在做什么呢？

    ≈nb这几天，陈卫红暗中对四人进行了一些跟踪，了解他们的所开展的活动与风格。其中，陈卫红用了两个半天，重点跟踪了辛雨。

    ≈nb除此之外，陈卫红独自重点考察了青山市百货公司和批发市场。在服装批发市场，陈卫红装作顾客四处转悠，终于听到了一个双江口音，在那里停了下来。

    ≈nb通过初步的交流，陈卫红得知，这位“双江口音”是双江市榕江县人，已经在此经营了两三年的服装批发生意。

    ≈nb这段时间，陈卫红五人都在范明秀找到的这家家庭旅馆食宿。第五天，陈卫红让业务员们早一点回到旅馆，对前阶段的调研考察情况进行小结。

    ≈nb陈卫红让旅馆老板加了几个菜，又去买了一箱啤酒回来，将晚饭与工作交流结合起来。

    ≈nb四名业务员分别介绍了这几天考察所获取的信息，交流了自己的心得体会。

    ≈nb大家介绍完情况之后，范明秀显得有些沮丧：“我观察到的情况与大家差不多，这里的服装生意还行，不知道我们来做会怎么样？我仔细观察了一番，百货公司和大商场里的名牌，销量比较好。但是，批发市场里，却大多价格比较便宜的低端货。我们的服装，品牌来说比不过名牌，价格来说比不过这些本地小作坊的产品。那么，人家凭什么要进我们的货？”≈nb

    ≈nb“范大姐的话很有道理。不过，我这人比较乐观，反过来看，我们的价格比名牌便宜，我们的款式和质量比本地的地摊货好得多，这就是我们的优势啊！”看到大家情绪不佳，辛雨插话道。

    ≈nb“辛雨，继续往下说。”陈卫红看着辛雨，热情地鼓励道。

    ≈nb“我们的服装，质量不比名牌服装差，款式甚至更新潮，唯一欠缺的，是知名度。如果荣生牌服装的知名度上去了，品牌被大家认同了，销路应该不成问题。”

    ≈nb“我同意辛雨的观点。可是，如何让大家知道荣生牌服装呢？”陈卫红看了看几人。

    ≈nb“那就打广告吧，去电视台打广告。”一位业务员建议道。

    ≈nb“广告确实可以让大家知道这个品牌，我们也想过这个问题，但是，考虑到成本、时间以及实效等方面的因素，我们暂时还做不到。过一段时间，等条件成熟了再说。”

    ≈nb“陈老板，我们的目的是让大家知道我们这个品牌，电视广告这条路暂时不走，我觉得，还有其他的路子，比如报纸，比如当地的名人。”辛雨建议道。

    ≈nb陈卫红突然脑子一动：“变相广告！对，变相广告，让广告不是广告，但又达到广告的效果。”

    ≈nb“陈老板，想到什么具体办法了吗？”

    ≈nb“暂时还没有，大家继续交流。”≈nb结束--