，那就可能出错，只要某一个人稍微松动一些，比如先拿货。后签字，或许是根本就不知道被拿了货。中间统计出来就肯定有误差了。

    这就牵扯到员工的素质，以及执行力的问题了，归根结底就是中低层管理人员没有跟上。

    此时方大军代表生产方、其余就是司机、业务员、小青年等经销，四个环节一起对帐目，看似简单，销售具体算起来也才半个月时间，货物量不算大，但还是出错了。

    问题就出在业务员和苏俊的帐目对不上。差了五个炉子，和近四吨的蜂窝煤。炉子可以忽略不计，便宜货，但四吨蜂窝煤，涉及金钱就上百了。

    这结果一出，大家的表情都不好看，双方也争执了起来。不过因为方大军在场，众人的态度也不算激烈。

    “你们的库存都查清楚了吗？”方大军插话道。

    业务员是以他堂哥方明根为首，小青年们自然就是以苏俊为主，牛大满不涉及数据，瘦猴今天刚来，根本就不清楚状况。

    “都查清楚了！”双方都肯定的说道。方大军今天一来，大伙就知道肯定要查帐目，所以都安排了人清点。

    方大军笑了笑，看起了手上的单据来，查的货从纸面来说。应该是在业务员手中，结果却没有货。小青年一方也没有签字的数据，但业务员又说是小青年一方平时给拿了，也就是没找业务员签字就私自拿了货。

    可小青年又都说没拿，现在的情况其实不能确定是某一方的问题，说不准在场，或是不在场的某个人偷偷拿去卖掉了也有可能，甚至又可能遭贼了。

    “炉子先除开，这是小钱，可是近四吨的蜂窝煤我就没办法抹帐了，货物是签了字才运输出来，不可能某个人赔偿，但如果不赔偿，厂子那边也没办法交代，而且开了这个口子，往后不好管理了，肯定会有人仿效，每个地方半个月就掉四吨，那这生意还怎么做。”方大军表情严肃了起来，其实很好处理，因为是业务员丢的货，那就让业务员们赔偿，但是真赔了，现阶段是要出问题的。

    他这话说得有些有些重了，现场都安静了下来，但明显气氛不太好了，双方人马眼神都不对，甚至是各自怀疑起来。

    方大军拍了拍手说道：“这样，我们现在先把这四吨蜂窝煤除开，苏俊你把销售的帐目给我看看，如果帐目没超出你签字的范围，那这四吨就跟你们这边没问题了，如果超出了，那在说吧。”

    他也没期望从这方面查出问题来，但非常有可能查出点什么，因为销售的时候业务员也在场，是双方一起看着统计的，数据虽然乱，但是却查得出来。

    当即，算盘就噼里啪啦的响动起来，总数量是五百来个炉子，近一百四十吨的蜂窝煤，相对市区的市场来说，这个数据其实比较惨淡。

    “还真有问题。”方大军意外起来，苏俊这边总共卖掉的蜂窝煤居然超出了近两吨。

    这下苏俊这方就歇菜了，业务员都情绪高涨，因为这至少可以确定小青年这边多拿了两吨货而没有签字。

    “好了，就先算到这里吧，少了的两吨货就当不小心被贼给偷了，我会负责抹掉帐目。现在就按这个数据算，苏俊你现在就补签一下，把帐目上这两吨给算上你的数据上。”方大军严肃的说道，这笔烂帐就此一刀切掉了，这不是某一个人错，而是制度的问题，之前的管理有些胡乱，他这个厂长也有责任。

    这样处理，双方都没有损失，厂里买单了，可气氛还是不太好，他虽然不计较，但大家还是会想两吨货都什么地方去了，不可能无缘无故的就消失掉吧，这可是1600个蜂窝煤呢。就是想偷走都不容易。

    “都先别想这个问题了，我们现在把怎么经营这点先给搞清楚。”方大军切入了另一个正题，这个问题才是关键性的，也是现在必须要解决掉的。

    “苏俊，你们这边是怎么打算的？”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。

    苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。

    “方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。

    但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。

    所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。

    第二百一十三章 合作模式

    方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖性非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。

    “可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。

    话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”

    这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。

    方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”

    苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。

    但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”

    “怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。

    方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。

    “那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费。蜂窝煤拉到你这里，才算三十元一吨。每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说，这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。

    这还没完。他又说道：“甚至，可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多。那么利润还更高。”

    小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱，这还是无本的买卖。

    “方哥，谢谢。谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话。他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。

    方大军摇了摇头。若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。

    所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我手底下还有这么多人跟着吃饭，而且我投入的资金可是按万算的，现在还欠着银行的利息，这些都要考虑。”

    苏俊等人的笑容凝固了，大家一想，也确实是这样啊，要是卖不出去，他们最多就是没赚到钱，啥损失也没有，可别人就赔大发了。

    “方哥，那你说咋整？”苏俊这才想起方大军的厉害之处，刚才光给他们好处了，这怎么可能。

    果然，事情来了，方大军笑道：“我们来个协议怎么样，2000除以12个月，每个月167吨，我给你算150吨，如果你要的货达到了这个量，那么就给你免当月的运输费，如果没达到这个量呢，当月我就收你的运输费，运输费是当月给现钱。假如量少于80吨，那么对不起，我就断你的货了，还会根据情况考虑是否终止合作，一次性收取之前的货款。

    至于回款，三步走，月底你给三成就行了，每个季度再给三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底超过一个月时间没付完款，那我就断你的货，也是一样，考虑是否终止合伙。

    这些建议我们都写进合约里，走正规手续，每个环节都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟银行一样，甚至可以再超多久，比如多拖一个月付款，但是多的这一个月就要算利息了，也不多收，按银行的标准来就是了。

    当然如果超额的话，这个按年算，每超一吨，我再给你补贴两块钱，苏俊，你们看怎么样？”

    业务员们都笑了，果然厂长留了后手，这样一搞，就把小青年一伙给限制死了。

    苏俊现在拿不定主意了，可即便方大军这样搞，对于他来说也没有损失，只是如果销售量没完成，那合作就泡汤了。

    “方哥，我们现在就一个铺子，还是我自家的，也有没仓库，这咋整啊？”苏俊想到了这两个问题。

    方大军笑道：“仓库我可以租给你，也就是我来租仓库，你按月给我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成销售量的情况下，你看怎么样？”

    “当然好啊，就是铺面，你看能不能也？”苏俊也不是傻子，靠一个铺面根本不行，他现在又没有钱，别看卖了一百吨出去，但是场面好看，基本都欠着钱呢，赊帐是社会大风气啊，而且租铺面风险太大，你租时间短了，别人根本不租给你。

    方大军又笑道：“可以，铺面我也租给你，不过是公用。同一个铺子，我的人卖水泥，你的人卖蜂窝煤，互不干涉，租金一边算一半，你看怎么样？也是按月给钱。”

    这话一出，小青年一伙都讨论了起来，觉得很有搞头啊，货有了，仓库和铺子也有了，只要使劲卖，赚头就大，如果真卖不出去，别人断货收款也是应该的。

    过了好一会，这电灯都已经点亮了好久。小青年一伙终于商量出了结果，“方哥。就按你说的办吧，我们干了。”

    “那好，我们现在就草签一个协议，后面几天我都在市里，有什么问题你们都提出来，如果没问题的话，大概三天后吧，我们就签正式协议。”

    方大军想了想又说道：“虽然我的人不在零散出货。但如果遇到大批量的，比如跑下了某某单位企业的路子，那么还是会出货的，只对单位不对散户。并且每出一吨货，就补贴你们一块钱，假如出了一千吨，你们就白得一千块钱。这方面你们没有问题吧？”

    几人想了想也都答应了。因为都觉得这太难了，再说别人出了货，也会给这边补贴，白得钱有什么不好了。

    如此就皆大欢喜了，协议一签。

    现在就剩这个月现在所贩卖的货怎么结算的问题，方大家想了想又道：“这个月。因为我的人也来帮了忙，工资就算了，我出工资。苏俊你把中午那顿伙食费给免了没问题吧，仓库的租金提前到半个月前算，毕竟你们也使用了仓库。还有我的人。卖了多少蜂窝煤你也算算，算个大概就行了。总共就一百吨，咱们把这部分给切掉，以后按照新的协议来办。”

    苏俊一想，饭钱真不多，也就五十块钱左右吧，租金半个月也不多，自然就答应了下来。

    但是在统计销售情况的时候，还是起争执了，最后还是方大军出面，给三七砍了，业务员会吃点亏，但是用了苏俊家的铺面嘛。

    这就ok了，也给撸顺了，算了业务员三十吨的货，等于三百块钱的利润，加上租金和伙食，苏俊总共回补四百块钱，后面就按新的协议方案来。

    方大军回想了一下，刚才的表现还可以，因为他给下了很多个大坑，根本不怕出问题。

    拍了拍手道：“苏俊，仓库现在就交你了，我的人现在把钥匙给你，当然，你叫人去清点下里面的存货，然后签个字。以后最好，你还是安排个信得过的人守仓库，我的司机把货送来，可是不包装卸的，你也得安排人卸货，然后就是签字，路上烂掉了蜂窝煤当然不会算你的。

    但你也要注意了，签了字，这货就是你的了，如果掉了什么的，那可跟我没关系，我只按你签的数量来算，你把私人印章留在仓库，现在是同你个人合作，以后我也只认你一个人。再提点一下，凡事多留个心眼，别被人给坑了。”

    这话虽然不中听，但苏俊还是笑着接受了，就拿之前差的两吨货，他也没搞明白，万一是手下这几个兄弟谁乱来了，那他就损失大了。之前两吨是方大军给买了单，但是以后就是他的了，掉了就自己赔钱，这也让他感觉担子突然加重了，单干的利润大，可是承担的责任和风险也更大啊。

    方大军看了看时间，也不早了，谈话就先到这里，明天又不会马上走，有什么问题到时候再处理就是，便带着人离开了。

    也让工人们先回去休息，明天就不用管蜂窝煤的事情，但上午还是要先过来，把事情和苏俊的人交接清楚，也别藏私，有什么门路，关系等都给别人仔细好好说完。

    之后在等他的安排就是，估摸着那个时间点他也应该起床了吧，呃！

    大部分工人走了，但是瘦猴和方明根两人却留了下来，他在住所多开了间房，让两人就在这里住下，另外有些话要找两人单独谈谈。

    等他回自己房间和李玉兰嘱咐了几句，这才刚回来进两人房间，瘦猴就急冲冲的说道：“大军，咱不卖蜂窝煤了，那我咋整啊。”

    “是啊，大军，还有我以后干什么了。”方明根也附和道。

    方大军笑道：“谁说没事情干了，现在销售给分成了四个组，虎子带着四个人出去跑周边乡镇搞宣传；我七叔带着四个人在钢铁厂那边跑市场，另外秦二目前负责仓库修建，以后会管运输。

    剩下的两个组，你们一人一个，手下都是四个人。明哥，你把人选好，然后这几天接着统计服装数据，到时候跟我一起回去，仁义的市场就交给你负责，即卖蜂窝煤，也卖水泥。

    剩下的四个人瘦猴你带着，暂时就在市里卖水泥。接下来我会在市里开设四个铺面，等于一个铺子就会占一个人手。

    算算看，人员有些不够了，这方面我会考虑，但是新手很难培养，而且到时候得你们自己来培养了。”

    这话一出，两人马上就兴奋了起来，但还是问道：“咱们为什么要把市区的市场给苏俊啊，他又没钱，人也没咱们多，仓库、铺子都是咱们的，货也是咱们的。”

    方大军原本是想好好解释一番，到是话到嘴边却是止住了，有些事情还是自己清楚就好，没必要完全解释给下面的人听，知道的多了，未必是好事，便回道：“你们就别管了，我这么做自然是有道理的，别的不说，如果他真能一年卖掉两千吨蜂窝煤，赚钱的还不是咱们。”

    第二百一十四章 全面开花

    等回了房间，他却给自己加了一个班，宁愿晚睡也不要早起啊。

    李玉兰也没睡，正在织毛衣，说是今天学了几个新样式，正好，反正也干不了坏事，那就各忙各的。

    一下午的时间，几个业务员也没有白忙活，已经有了一些关于服装方面的初步数据，都很零散，而且每个人交上来的都有些许出入，这些就需要他自己来归纳统计了。

    这方面可以先放一放，后天还有几天，他要的是最终的数据，而现在就是算下销售部门的帐目，连带工资、住宿、伙食、车费等一起，总共花费了近两千大洋。另外在仓库等方面也花费不小，但仓库和铺面这些都是一次性投入，要单独分开来算，因为有实物也比较好报帐。

    此时他只算业务员的花费，蜂窝煤和水泥的出厂价已经定了下来，年销售五千吨以上，就算25元一吨，如果低于这个销售量，每吨会追加2到3元。

    这样的价格，厂里就不包运输费了，如果厂里额外使用了车辆，就会反过来补贴一些费用，运输已经彻底包给了销售部，由他从中安排调配，所以他才会找秦二到时候专门管理运输。

    目前蜂窝煤总共大约卖了四?br />电子书下载shubao2