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第一百八十六章 吕不韦的生意之道(2/2)

:“小曾!以后我要是还有什么物业要买卖的话,就只找你了,其他人我一概不理。”

    小曾被方志杰认可了,激动的应道:“嗯!我一定尽心尽责。”

    搞定这事儿之后,方志杰立刻就开始找人装修那宅子。

    趁着这宅子正在装修的时候,方志杰开始和吕不韦他们商量这开古董店的事儿。

    方志杰很清楚,这吕不韦可是老商人了,对于经商这种事儿,应该有他独特的看法,于是就想知道他这边的一些想法,便开口问道:“老吕!你是一个生意人,你对咱们这次的古董生意怎么看?”

    吕不韦笑了笑,说道:“大人!这生意之道,无非关乎一个利字。这天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,只要咱们拿捏得当,便能无往不利。”

    方志杰很明白,这吕不韦做生意非常的有头脑,而且不管做什么生意,眼光都放得很远,所以人家最后还能当上秦国的丞相,这可不是随随便便的生意人都可以做得到的,没有一些手段那是不可能的。

    “你说具体一点,我想听听你的意见。”方志杰坐在一边,很关心这个问题,他也想证实一下,这吕不韦是不是有传说中那么神奇牛逼。

    吕不韦细细道来:“生意之道,不求一本万利,但求客源绵长不绝,如何才能够将生意做得长久,这才是最根本的赚钱之道。我做生意有三铁则,第一诚信经营,第二货真价值,第三必须懂得适时的宁亏不赚。”

    方志杰倒是明白他口中所说的这些生意经,第一条诚信,还有这第二条货真价实呢,他倒是也理解,不过很不解的是这第三条,于是问道:“老吕!你说的这第三条,适时的宁亏不赚,又怎么解释呢?”

    吕不韦端起茶座上的清茶,浅啖了一口,润润嗓子,接着说道:“大人!这生意既是长久之道,那么生意人就得懂得适时放弃部分利润,而得到一些金钱以外的回报,比如说信任和感恩。我这样说吧,如果巧碰天灾大祸,对于囤积货源的商人来说,肯定是以赚钱的大好时机,一些目光狭窄的商人,会在此时哄抬物价,高价牟利,而聪明的商人,则会在此时降低价钱,赚取更多善商良商的名声。灾情过后,人们便能做出道德判断,如果大人是客人,您会如何抉择”

    方志杰听得非常认真,仔细品味一番,说道:“如果是我的话,当然选择降价的商号。”

    吕不韦点点头,应道:“对,这便是大多数人根据每个商人的行为,从而做出的道德判断。如果你要让一些人成为你的客户群,那么首先你得牢牢抓住他们的心,让他们从心里认同你。如此一来,名声在外,一传十,十传百,哪怕你在灾情时期真的不赚钱,但是渊长的生意往来,觉得会让你获利更大。所以这就是我所说的适时放弃一些金钱利润,而获得更多的东西。”

    “嗯!说的好,这真是高招。”方志杰竖着大拇指称赞道。

    这吕不韦但是非常淡定,没有一丝得意神色。